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亚觅x易海：mentech美碳李竞舟：从光磁电气到低碳智能户外，技术赋能的B2B2C双驱动中国智造出海

2024-05-12

从第一代出海外贸员到后面转到工业制造再到消费品出海,跨过中国制造发展的20年周期,他一路见证着中国制造的发展变化，也看到了外贸出海的两个阶段的的相似与不同。作为中国工业制造里的龙头企业，铭普光磁为什么还要选择B2B2C出海两条腿走路，孵化出广东美碳有什么战略意义？

在过去十几年，提起精工制品，我们会想到德国；提起汽车、照相机，我们会想到日本。但纵观德国、日本、英国等这些制造强国的发展历史，就会发现他们无一不是从低端制造到优质制造到创新制造的过程。

我国是世界第一制造大国，200多种工业品产量位居世界第一。随着中国经济的高质量发展，中国制造业，尤其在高端制造领域，已迈入爬坡过坎的攻坚阶段。随着华为、海尔、联想、小米的出海，中国品牌深入人心。中国制造正摆脱低端廉价的标签，逐步走向质量保障的“中国质造”，充满智能科技、创新智慧的“中国智造”。

从中国制造、中国质造、中国智造到中国品牌、中国海外本土品牌到全球品牌。制造业是永远的基础，而研产销一体是基本路径，跨境电商+全球零售+全球B2B+本土化伙伴及生态，就是唯一答卷。

这是亚觅出海长期以来的基本信念，更是中国社会经济文化技术知识工具服务等走向深度融合全球经济的唯一路径。

长期专注于多渠道本土化产品品牌出海的企业顾问、行业智库「亚觅出海」与一站式出海、全渠道整合的出海营销服务平台「易海创腾」联合创作，为跨境电商持续输出行业洞察和案例分析。

在上两期，我们对话了易海创腾创始人王志龙与温控器隐性冠军广州安的朱俊。这一次，我们来到了东莞“专精特新”小镇石排，对话易海创腾服务客户广东美碳科技有限公司（下文简称广东美碳）的总经理，同时也是上市公司东莞铭普光磁股份有限公司（股票代码002902），（下文简称铭普光磁）副总裁李竞舟Justin。看看中国专精特新企业、制造企业在出海时遇到了哪些困难，以及给出我们作为行业智库的一些建议。

放眼石排全镇，共有68家专精特新企业，他们专注于细分市场，创新能力强、市场占有率高、质量效益优，推动中国制造高质量发展。铭普光磁是当地的标杆企业，也是当地唯一的上市集团。

提起铭普光磁，大部分人可能颇有耳闻。2017年，铭普光磁A股上市，入选广东省制造业500强企业。在很多人一直以来的认知里，铭普光磁是个B端企业，事实也是如此。铭普光磁的产品主要是光电部件、磁性元器件、能源设备等，中国铁塔、华为、国内三大运营商等都成为了他们的客户，公司主要向其提供通信磁性元器件产品。

但是2022年，铭普光磁表示开始TO B+TO C双轨道驱动战略并成立子公司铭普创新。2024年1月18日，铭普光磁发布公告表示，由于公司发展需要，其旗下全资子公司“广东铭普创新科技有限公司”正式更名为“广东美碳科技有限公司”，聚焦户外低碳智能生活场景。

作为中国工业制造里的龙头企业，铭普光磁可以说已经取得了相当不错的成绩，为什么还要选择TOB+TOC两条腿走路，孵化出广东美碳有什么战略意义？

李竞舟Justin，作为中国第一批外贸出海人，曾在海尔接受了经典进出口贸易和商务训练以及顶尖的流程管理思维。2013年，李竞舟入职铭普光磁，历经一家工业制造小公司成长为上市集团的过程。这两段职业经历给他带来了什么经验和感受？

现在的他投身到C端品牌出海新赛道中，跨越两次中国外贸周期，他又是如何看待中国外贸出海变化的？

近年来，在多种因素加持下，户外生活迎来大爆发。根据美国经济分析局的数据，2022年，美国户外休闲经济创造了1.1万亿美元的经济产出，同比增长4.8%，占美国国内生产总值 (GDP) 的 2.2%。而中国户外运动产业规模也预计在2025年突破3万亿元。登山、徒步、自行车、露营、滑雪、皮划艇、滑翔伞、定向越野、狩猎等户外活动大受欢迎。

据了解，目前广东美碳以“户外低碳生活+户外运动生活”为切入点，当下主要有两个系列的户外终端生态产品（骑行运动手表+户外移动用电用网），致力围绕个人、伙伴、家庭、社区城市的生活场景，提供低碳绿色生活解决方案。

在储能产品出海大混战中，质量不一、产品同质化与服务不到位是常见的问题。依靠企业先进技术基因和用户洞察，mentech美碳是如何避免同质化竞争践行高质量出海的？

“我们为消费者构建低碳健康的美好生活。”李竞舟说。为什么我们现在出海要提倡低碳绿色？mentech美碳是如何执行ESG理念并以此推动用户认知？

在产品品牌出海的过程中，mentech美碳走过哪些“不可避免”的弯路？高质量产品品牌本土化出海，需要什么样的全球生态合作伙伴？mentech美碳又能够为合作伙伴带去哪些能力与支持？

【一】亚觅x易海：mentech美碳李竞舟：第一代出海人到上市集团工业制造的20年周期

从边缘到世界舞台中心，中国外贸经济走过了波澜壮阔的几十年。在过去二十几年里，提起精工制品，我们会想到德国；提起汽车、照相机，我们会想到日本；提起手机电脑，我们会想到美国。但中国制造在这一阶段，只是处于加工贸易的价值链低端，更不用说让海外消费者认识中国品牌。

2001年12月，中国正式加入世贸组织，对中国外贸的影响是深远且系统的。加工贸易从原来的“半壁江山”的地位到现在下降到五分之一左右。2001年，中国加工出口在中国货物总出口中的比重是55.45%。2023年前三季度，全国加工贸易进出口总值5.57万亿元，占全国外贸进出口总值的18.1%。

“每个时代都有每个时代的机会和市场特点。过去几十年，中国凭借着丰富且具有价格优势的劳动力与土地资源，让加工贸易都走出了一条‘从无到有，从小到大’之路。铭普光磁也是从简单电子制造走向电磁通讯再到光通讯的高科技领域最后成功上市。”李竞舟说。

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铭普部分产品图

2001年，在哈工大主修电气工程及其自动化专业的李竞舟毕业后，从东北来到青岛入职海尔，进入了当时大热的家电领域。家电产品是中国最早实施国际化战略的领域，从1998年起，在中国即将加入WTO的形势下，海尔就开始重点实施国际化战略。

李竞舟就在当时海尔国际化的起始阶段进入了从事国际贸易的部门，作为电子电器类的外贸员，认识了最早的一批外贸人。在当时40家拥有自主进出口权的外贸牌照的企业之一工作，他受到了非常严格的进出口贸易和商务训练。

“当时我们商务洽谈方案没有个两三次是过不了关的，包括对方的背景、诉求，谈判的方式、各种详细的数据等标准的流程，甚至还要细节到几点几分用什么型号的车去接待。”李竞舟说，那时他负责的是整个海尔集团芯片的进出口贸易，成绩斐然，一人一年经手交易额在10亿左右。

后面李竞舟担任国际采购中心处长、部长，再升任集团全球运营部战略管理部长，参与到管理型项目。经历了海尔的1, 000天的流程再造，他接触到了一个全球顶尖企业的流程体系的思维，逐渐地形成了更高阶的管理思维体系。

2013年，他从海尔离职，十二年的经历也培养了他优秀的职业素养，对他影响深远。“我们创始人几句话是让我受用终生的，比如‘敬畏客户，永远战战兢兢，永远如履薄冰。’让我无论对工作还是客户也好，都保持严谨性，保持敬畏心。”他说。

抱着再次创业的心态找工作，2013年，李竞舟入职到刚在元器件制造业上摸爬滚打的铭普光磁，通过自己的管理能力反向去赋能平台。初到铭普，李竞舟负责采购管理的工作，意识到流程体系上存在的不足，之后着手对原有系统进行了全面升级，并成功上线了SAP系统及全新的ERP系统实现了流程再造。

2019协调组织进行组织管理时升职为总经理，2023年李竞舟担任集团副总裁，子公司广东美碳总经理。

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广东美碳总经理李竞舟（左）与亚觅出海创始人程桂良（右）

李竞舟向我们介绍道，铭普光磁前身是个体户，只是从事电子元器件制造中的一道工序，并以此发展起磁性元器件制作。跟当时大多数民营企业一样，由于时代发展的局限性，只能从最简单的工艺制造开始，离所谓的高科技、创新创造还很远。

2008年，成立东莞铭普实业有限公司，开始规模化生产。随着中国走向信息化、网络化、智能化的步伐，铭普具有十分前瞻性地成立了光电事业部，从电磁通讯迈入光通讯。2010年成为华为、国内三大运营商及铁塔集团的合格供应商。

2017年，铭普光磁在深交所成功上市。“铭普的基因里有很强的制造和TOB元素的,但现在铭普已经是一家领先的科技公司了，现在能够做光通讯这一类产品，最后还成功上市的公司，在中国也不多。”李竞舟说。

而在海外，铭普光磁一直是跟着华为、中兴、诺基亚、爱立信这些比较庞大的电信企业布局，服务于通信管道的建设。根据铭普光磁2023上半年财报，公司境外销售额占比为30%。

经过多年的探索、研究，铭普光磁从单一磁性元器件，到光器件、光模块，再到新能源及各类电源产品。铭普光磁B端取得了一定成绩，2022年报，该业务的营收为23.23亿，同比增长14.7%。

然而在2022年底，势头正好的铭普决定要启动去开辟新的赛道，从单一 To B业务向“To B+ To C”双业务战略转型。以“骑行智能化装备+户外移动用电用网”切入C端市场。

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“在这里的成长经历与进入海尔这种已经有较完善体系的几千亿级别的公司不同，铭普的成长更像是中国大多数民营企业的缩影。”李竞舟说，“从制造起家，要慢慢地变成有自己的研发和技术，然后甚至在全国乃至全球通讯领域上占据一定地位，这段经历需要解决每个环节上很多细小的问题，和原来只焦聚于贸易或者是供应链很不一样。这里补充了我原来没有的一部分。”

从第一代出海外贸员到后面转到工业制造再到消费品出海,跨过中国制造发展的20年周期,他一路见证着中国制造的发展变化，也看到了外贸出海的两个阶段的的相似与不同。

作为中国工业制造里的龙头企业，铭普光磁可以说已经取得了相当不错的成绩，为什么还要选择B2B2C出海两条腿走路，孵化出广东美碳有什么战略意义？

（二）亚觅x易海：mentech美碳李竞舟：从光磁电气到低碳智能户外技术赋能的B2B2C双驱动中国智造出海

随着中国制造的阔步前进，国际贸易关系的改变，中国制造出海升级转型，做好品质、服务，打响自主品牌势在必行。从中国制造、中国质造、中国智造到中国品牌、中国海外本土品牌到全球品牌。制造业是永远的基础，而研产销一体是基本路径，跨境电商+全球零售+全球B2B+本土化伙伴及生态，就是唯一答卷。

近年来，技术含量和创新能力已成为中国外贸的关键竞争力。2022年，中国高新技术产品出口额8425.42亿美元,约占我国全年进口贸易总值的24.93%。随着中国制造业的转型升级和产业结构调整，技术创新能力将成为中国外贸的重要支撑。

随着中国制造的阔步前进，国际贸易关系的改变，中国制造出海升级转型，做好品质、服务，打响自主品牌势在必行。

一方面，随着信息化时代的到来，跨境电商飞速发展，越来越多的工厂意识到代工业务的局限性，不仅利润不高，客户黏性也不高。在当下全球经济增长放缓、地缘政治冲突不断、贸易保护主义抬头的情况下，订单下滑，部分国家采取限制进口、增加关税等措施，而工厂抗风险能力很弱，因此，越来越多的工厂开始考虑业务转型，从工厂转型为工贸一体化的卖家。

铭普光磁也是如此，一次李竞舟在公司会上提出，“既然单一跟进基础设施投资和基建的这个行业，暂时增长没那么快，是不是应该向别的方向去看？原来的业务是一片小海洋，现在整个公司可以面向新的大洋，面向更多新的领域。”

“我们要清醒地认识到中国经济、企业，已经走过了以前那几个周期以及相应的红利的时代。现在我们也不可能去照搬之前的企业成功模式和去吃以前的红利，因为这些红利现在已经不存在了。”

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